In diesem interaktiven Workshop lernen Teilnehmende, Vertriebsprozesse in MedTech-Unternehmen gezielt zu analysieren und zu optimieren. Anhand eines praxisnahen Fallbeispiels werden Schwachstellen aufgedeckt und konkrete Verbesserungsmaßnahmen entwickelt. Durch kurze Impulse, moderierte Diskussionen und Gruppenarbeiten entsteht ein lebendiger Austausch mit direktem Mehrwert für den eigenen Arbeitsalltag. Ideal für Vertriebsmitarbeitende und -leiter:innen, die Effizienz und Wirkung ihres Vertriebs nachhaltig steigern möchten.
Berlin, 16.06.2026 09:30 - 16:00 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Sonstiges
Compliance ist heute ein zentraler Erfolgsfaktor – nicht nur ein Pflichtprogramm. Der Workshop beleuchtet neben den klassischen Themen wie Korruptionsprävention auch aktuelle Anforderungen durch Digitalisierung, Nachhaltigkeit und ESG. Im Fokus steht dabei immer die Praxis: In allen inhaltlichen Abschnitten erarbeiten und diskutieren die Teilnehmer:innen die konkrete Umsetzung im eigenen Unternehmenskontext. So entsteht ein lebendiger Präsenzworkshop, der Wissen vermittelt und direkt in anwendbare Lösungen übersetzt – passgenau für MedTech-Unternehmen, vom Mittelständler bis zum Marktführer.
Berlin, 17.06.2026 09:30 - 17:00 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Compliance
Seit 2019 stehen Kostenträgern und Hilfsmittelleistungserbringern für den Vertragsschluss die Instrumente des Verhandlungs- oder Beitrittsvertrags zur Verfügung. Den Teilnehmenden werden die Chancen und Risiken bei der Wahl des für sie richtigen Vertragsinstrumentes, die richtigen Schritte zum Erhalt der Versorgungsberechtigung sowie für mögliche Rechtswege bei Unstimmigkeiten aufgezeigt.
1. Etage, 17.06.2026 10:00 - 16:30 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Hilfsmittel
Das Thema "Verkaufen" hat im Gesundheitswesen in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. In einem stark umkämpften Markt, der sich zu einem Verdrängungswettbewerb entwickelt hat, haben alle dasselbe Ziel: neue, gewinnbringende Geschäfte abzuschließen. Die Trainer zeigen den Teilnehmenden praxisnah und interaktiv auf, wie Verkauf Spaß macht und sie besser erfolgreich kommunizieren können.
Berlin, 23.06.2026 09:00 Uhr - 24.06.2026 17:00 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Kommunikation
Die Hilfsmittelversorgung im Rahmen der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) unterliegt komplexen gesetzlichen Vorgaben. Zur Teilnahme an der GKV-Hilfsmittelversorgung wird fundiertes Wissen über die rechtlichen Grundlagen, vertraglichen Rahmenbedingungen und praktischen Anforderungen benötigt – von der Präqualifizierung über die Versorgungspraxis bis hin zur Abrechnung.
30.06.2026 09:30 Uhr - 01.07.2026 13:00 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Hilfsmittel
Die wachsende Vernetzung der Akteure des Gesundheitswesens und die rasante Entwicklung der Techniken für den Austausch medizinischer Informationen über Datennetze eröffnen für alle Beteiligten ein Gefahrenpotenzial im Hinblick auf Datenmissbrauch und Verstöße gegen Datenschutzbestimmungen. Beim Datenschutz im Gesundheitswesen sind zahlreiche Spezialregelungen zu beachten.
29.09.2026 09:30 Uhr - 30.09.2026 13:30 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Recht
Dauerbrenner Healthcare Compliance: 10 Jahre §§ 299a/b StGB! Korruption im Gesundheitswesen bleibt ein Brennpunkt: Wegweisende Urteile, neue Grauzonen und steigende Compliance-Anforderungen. Was hat sich wirklich verändert?
Berlin, 29.09.2026 09:30 - 16:30 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Compliance
Dienstleistungsbeziehungen nach der Krankenhausreform und in Zeiten knapper Ressourcen
Bei Kooperationen zwischen Krankenhäusern und Leistungserbringern bestehen Compliance-Risiken, die in den unterschiedlichen Fallkonstellationen beherrscht werden müssen. Ebenso stellt für Patient:innen mit komplexem Versorgungsbedarf der Übergang von der Krankenhausversorgung zu nachbehandelnden Leistungserbringern eine wichtige und kritische Phase dar. Krankenhäusern obliegen diesbezügliche Pflichten, die ohne Kooperation mit anderen Leistungserbringern nicht adäquat umgesetzt werden können. Lösungen werden über Beteiligungs-, Kooperations- und sonstige Unterstützungsmodelle geschaffen.
Berlin, 30.09.2026 09:30 - 15:30 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Krankenhaus
Das Thema "Verkaufen" hat im Gesundheitswesen in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. In einem stark umkämpften Markt, der sich zu einem Verdrängungswettbewerb entwickelt hat, haben alle dasselbe Ziel: neue, gewinnbringende Geschäfte abzuschließen. Die Trainer zeigen den Teilnehmenden praxisnah und interaktiv auf, wie Verkauf Spaß macht und sie besser erfolgreich kommunizieren können.
Berlin, 06.10.2026 09:00 Uhr - 07.10.2026 17:00 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Kommunikation
Von welchen Kriterien ist die Aufnahme in das Hilfsmittelverzeichnis abhängig? Welche vorbereitenden Arbeiten müssen vor einer Antragstellung geleistet werden? Wie kommen Innovationen in das Hilfsmittelverzeichnis? Welche Analyse ist in vertriebstechnischer Hinsicht schon im Rahmen der Produktentwicklung sinnvoll? Diese und weitere Fragen erörtern die Experten dieses Online-Seminars.
08.10.2026 10:00 - 16:00 Uhr
Veranstalter: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Hilfsmittel
