Praxisseminar Erfolgreich verhandeln mit Krankenkassen Die Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung und Praxis des Verhandelns

Zum Thema

Verhandlungen zwischen Leistungserbringern und Krankenkassen sind geprägt von unterschiedlichen Interessen, hohem Kostendruck und komplexen Rahmenbedingungen. Um in diesem Umfeld stabile Vereinbarungen zu erzielen, braucht es eine klare Strategie, souveräne Kommunikation und ein sicheres Verständnis der Verhandlungslogik der Kostenträger.

Dieses praxisorientierte Seminar vermittelt kompakt die wichtigsten Erfolgsfaktoren und zeigt auf, wie Sie Ihre Position wirksam vertreten und gleichzeitig konstruktiv mit Ihren Gesprächspartnern zusammenarbeiten. Durch praktische Übungen und Simulationssequenzen gewinnen Sie Sicherheit für anspruchsvolle Verhandlungssituationen im Versorgungsalltag.

Zielgruppe

Angesprochen sind ausschließlich Leistungserbringer aus dem Hilfsmittelbereich.

Ziele

Die Teilnehmenden lernen, wie sie Verhandlungen mit Krankenkassen strukturiert, souverän und durchsetzungsstark führen. Anhand realistischer Fallbeispiele und Simulationen werden Strategien, Instrumente und kommunikative Techniken vermittelt, um Einwände sicher zu behandeln, eigene Ziele klar zu platzieren und tragfähige Vereinbarungen zu erzielen.

Darüber hinaus erfahren sie, wie professionelle Verhandlungsführung funktioniert – von der Vorbereitung über die Gesprächssteuerung bis zum erfolgreichen Abschluss. Besonderes Augenmerk liegt auf typischen Eskalationssituationen, psychologischen Dynamiken und wirksamem Beziehungsmanagement. So werden die Teilnehmenden befähigt, ihre Position gegenüber Kostenträgern spürbar zu stärken und nachhaltige Versorgungslösungen zu verhandeln.

Referent

• Martin Heß
  Dipl.Psychologe, Verhandlungsexperte
  S.T.E.P. Training & Coaching | Hoch-Weisel
  
  Seit 30 Jahren Trainer und Coach. Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Aus- und Weiterbildung von Verhandler:innen zweier großer Krankenkassen. Seit 8 Jahren Unterstützung von zahlreichen Leistungserbringern sowie deren Organisationen und Verbände mit spezialisierten Verhandlungstrainings und Coachings.

Moderation

• Toni Zamzow
  Referent Referat Ambulante Gesundheitsversorgung
  Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin

Programm

Teilnahmebedingungen