Erfolgreich im Marketing von MedTech-Unternehmen
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Mit diesem Seminar erhalten Sie neue Impulse, direkt umsetzbare Anregungen und praktische Tipps, wie Sie effektiver Kund:innen gewinnen, Ihr Unternehmen erfolgreich stärken und Ihren persönlichen Stellenwert verdeutlichen können.
Seminarthemen im Überblick
- Ziele, Markt und Bedarfsklärung
- Prägnante Botschaften entwickeln
- Marke prägen und Sinne ansprechen
- Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen
- Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
- Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis
Zielgruppe
Die Veranstaltung richtet sich an Mitarbeitende im Marketing von Unternehmen der Medizintechnologie. Sowohl Mitarbeiter:innen mit wenig Erfahrung im Marketing, als auch erfahrene Mitarbeiter:innen, die ihr Wissen auffrischen und mit neuen Ideen ergänzen möchten, sind herzlich willkommen.
Ziele
Die Teilnehmer:innen erhalten neue Impulse, direkt umsetzbare Anregungen und praktische Tipps, wie sie effektiver Kund:innen gewinnen, ihr Unternehmen erfolgreich stärken und ihren persönlichen Stellenwert verdeutlichen können.
Referent
-
Dr. med. Günter Umbach
Gründer
Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner | Bonn
Moderation
-
Carol Petri
Leiter Mitgliederbeziehung, Projektsteuerung und Prozessmanagement
Bundesverband Medizintechnologie e.V. (BVMed) | Berlin
Programm
- 09:00
Kaffee-Empfang
- 09:15
Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde
- 09:30
Ziele, Markt und Bedarfsklärung
- Unternehmensziele: Wohin wollen wir und welche Strategie haben wir?
- Zielgruppen: Welche Relevanz haben Ärzt:innen, Apotheker:innen, Patient:innen, Krankenhäuser, Sanitätshäuser, Kostenträger, etc. für die Entscheidung zugunsten unserer Produkte?
- Problem verstehen: Welches sind die unerfüllten offiziellen und persönlichen Bedürfnisse der Kundschaft?
- Prägnante Botschaften entwickeln
- Aufmerksamkeit: Interesse für Inhalte wecken
- Positionierung: Klaren Eindruck vermitteln
- Nutzen: Datenbasierte Lösung anbieten
- Einzigartigkeit: Überlegenheit verdeutlichen
- Beleg: Aussagen gut untermauern
- Aktion: Zur Handlung motivieren
- 10:45
Pause
- 11:15
Marke prägen und Sinne ansprechen
- Produktname: Das Warenzeichen verbreiten
- Treffendes Vokabular: Positive Worte wählen
- Kernaussage: Wesentliches in einem Satz sagen
- Drei Stichpunkte: Mit Bullet Points überzeugen
- Relevante Ziffer: Wichtigste Zahl identifizieren
- Lesefreundliches Schriftbild: Texte lesbar machen
- Layout: Erprobte Seitenarchitektur wählen
- Eindeutige Farbwahl: Markenfarbe verwenden
- Diagramme: Gute Schaubilder verwenden
- Professionelle Bilder: Stimmig visualisieren
- Direkt Erlebbares: Den Kunden involvieren
- 12:30
Gemeinsames Mittagessen
- 13:30
Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen | Teil 1
- Expert:innen: Meinungsbildner, Advisory Boards
- Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse
- Publikationen: Veröffentlichungen in Zeitschriften
- Persönliche Kontakte: Netzwerk aufbauen
- Digitalstrategie: Welche Punkte Sie beachten sollten
- Effektive Webseiten: Aufgaben einer Online-Präsenz
- Suchmaschinen: Google-Spitzenplatz erreichen
- Online-Videos: Bewegtbild-Kommunikation
- Social Media: Treffen Sie Ihre Kund:innen?
- Newsletter: Ihr schneller direkter Draht zur Kundschaft
- 15:00
Kaffeepause
- 15:30
Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen | Teil 2
- Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Medienpräsenz
- Werbung: Fachanzeigen, Broschüren, Print-Mailings
- Vertrieb: Außendienst, Key Account Manager
- Externe Dienstleister: Mit Agenturen kooperieren
- Multi-Channel-Marketing: Inhaltliche und zeitliche Verzahnung der Maßnahmen
- Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
- Kontakte zu Entscheidern: Beziehungen vertiefen
- Mit der Fachabteilung sprechen, bevor der "Einkauf" mitspielt
- Umfassende, idealerweise einzigartige Lösungen anbieten
- Die wahre Macht der Einkaufsabteilung abschätzen
- Wie Sie bei Forderungen nach Rabatten vorgehen
- Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis
- Motivation aller Beteiligten hochhalten
- Bei der Implementierung Zeitlinien beachten
- Entwürfe testen und an Feedback anpassen
- Relevante Leistungskenngrößen messen
- 16:45
Reflexion des Seminars
- 17:00
Ende des Seminars
Anmeldung
Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten.
Fotoaufnahmen
Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.
Stornierung
Wird eine Anmeldung nicht spätestens 21 Werktage vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
- Datum
- Dienstag, 09.05.2023 09:00 - 17:00 Uhr
- Ort
-
BVMed-Akademie | Raum Berlin
Reinhardstraße 29 d , 10117 Berlin
- Preis
-
541,45 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)
BVMed-Mitglieder | Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
624,75 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)
NICHT-Mitglieder | Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
- Download des Programmflyers (800 KB)
