Einführungsseminar Erfolgreich im Marketing von MedTech-Unternehmen
Berlin, 25.06.2024 09:00 - 17:00 Uhr
organizer: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Kommunikation
Zum Thema
Als Mitarbeiter:in im Marketing oder Produktmanagement haben Sie eine Schlüsselrolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Die richtige Strategie entwickeln, Produktvorteile erkennen, formulieren und im Zusammenspiel mit Agenturen an Entscheidungsträger und Kundschaft kommunizieren – dies sind Fähigkeiten, die professionelle Produkt- oder Marketing-Manager:innen kontinuierlich aktualisieren und ausbauen.
Seminarthemen im Überblick
- Ziele, Markt und Bedarfsklärung
- Prägnante Botschaften entwickeln
- Marke prägen und Sinne ansprechen
- Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen
- Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
- Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis
Zielgruppe
Die Veranstaltung richtet sich an Mitarbeitende im Marketing von Unternehmen der Medizintechnologie. Sowohl Mitarbeiter:innen mit wenig Erfahrung im Marketing, als auch erfahrene Mitarbeiter:innen, die ihr Wissen auffrischen und mit neuen Ideen ergänzen möchten, sind herzlich willkommen.
Ziele
Die Teilnehmer:innen erhalten neue Impulse, direkt umsetzbare Anregungen und praktische Tipps, wie sie effektiver Kund:innen gewinnen, ihr Unternehmen erfolgreich stärken und ihren persönlichen Stellenwert verdeutlichen können.
Referent
-
Dr. med. Günter Umbach
Gründer
Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner | Bonn
Moderation
-
Lisa Gericke
Referentin BVMed-Akademie
Bundesverband Medizintechnologie e.V. (BVMed) | Berlin
Programm
Detaillierte Veranstaltung
09:00 - Kaffee-Empfang
09:15 - Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde
09:30 - Ziele, Markt und Bedarfsklärung
- Unternehmensziele: Wohin wollen wir und welche Strategie haben wir?
- Zielgruppen: Welche Relevanz haben Ärzt:innen, Apotheker:innen, Patient:innen, Krankenhäuser, Sanitätshäuser, Kostenträger, etc. für die Entscheidung zugunsten unserer Produkte?
- Problem verstehen: Welches sind die unerfüllten offiziellen und persönlichen Bedürfnisse der Kundschaft?
Prägnante Botschaften entwickeln
- Aufmerksamkeit: Interesse für Inhalte wecken
- Positionierung: Klaren Eindruck vermitteln
- Nutzen: Datenbasierte Lösung anbieten
- Einzigartigkeit: Überlegenheit verdeutlichen
- Beleg: Aussagen gut untermauern
- Aktion: Zur Handlung motivieren
10:45 - Pause
11:15 - Marke prägen und Sinne ansprechen
- Produktname: Das Warenzeichen verbreiten
- Treffendes Vokabular: Positive Worte wählen
- Kernaussage: Wesentliches in einem Satz sagen
- Drei Stichpunkte: Mit Bullet Points überzeugen
- Relevante Ziffer: Wichtigste Zahl identifizieren
- Lesefreundliches Schriftbild: Texte lesbar machen
- Layout: Erprobte Seitenarchitektur wählen
- Eindeutige Farbwahl: Markenfarbe verwenden
- Diagramme: Gute Schaubilder verwenden
- Professionelle Bilder: Stimmig visualisieren
- Direkt Erlebbares: Den Kunden involvieren
12:30 - Gemeinsames Mittagessen
13:30 - Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen | Teil 1
- Expert:innen: Meinungsbildner, Advisory Boards
- Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse
- Publikationen: Veröffentlichungen in Zeitschriften
- Persönliche Kontakte: Netzwerk aufbauen
- Digitalstrategie: Welche Punkte Sie beachten sollten
- Effektive Webseiten: Aufgaben einer Online-Präsenz
- Suchmaschinen: Google-Spitzenplatz erreichen
- Online-Videos: Bewegtbild-Kommunikation
- Social Media: Treffen Sie Ihre Kund:innen?
- Newsletter: Ihr schneller direkter Draht zur Kundschaft
15:00 - Kaffeepause
15:30 - Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen | Teil 2
- Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Medienpräsenz
- Werbung: Fachanzeigen, Broschüren, Print-Mailings
- Vertrieb: Außendienst, Key Account Manager
- Externe Dienstleister: Mit Agenturen kooperieren
- Multi-Channel-Marketing: Inhaltliche und zeitliche Verzahnung der Maßnahmen
Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
- Kontakte zu Entscheidern: Beziehungen vertiefen
- Mit der Fachabteilung sprechen, bevor der "Einkauf" mitspielt
- Umfassende, idealerweise einzigartige Lösungen anbieten
- Die wahre Macht der Einkaufsabteilung abschätzen
- Wie Sie bei Forderungen nach Rabatten vorgehen
Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis
- Motivation aller Beteiligten hochhalten
- Bei der Implementierung Zeitlinien beachten
- Entwürfe testen und an Feedback anpassen
- Relevante Leistungskenngrößen messen
16:45 - Reflexion des Seminars
17:00 - Ende des Seminars
Teilnahmebedingungen
Anmeldung
Fotoaufnahmen
Stornierung
Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
Auf einen Blick
Datum
Dienstag, 25.06.2024 09:00 - 17:00 Uhr
Ort
BVMed-Akademie
Georgenstraße 25 , 10117 Berlin
Programmflyer
Preis
- 455,00 € (pro Person, zzgl. 19% Mehrwertsteuer)
541,45 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)
BVMed-Mitglieder | Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen. - 525,00 € (pro Person, zzgl. 19% Mehrwertsteuer)
624,75 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)
NICHT-Mitglieder | Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.