Einführungsseminar Erfolgreich im Marketing von MedTech-Unternehmen

09:00 - Kaffee-Empfang

09:15 - Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde

09:30 - Ziele, Markt und Bedarfsklärung

• Unternehmensziele: Wohin wollen wir und welche Strategie haben wir?
• Zielgruppen: Welche Relevanz haben Ärzt:innen, Apotheker:innen, Patient:innen, Krankenhäuser, Sanitätshäuser, Kostenträger, etc. für die Entscheidung zugunsten unserer Produkte?
• Problem verstehen: Welches sind die unerfüllten offiziellen und persönlichen Bedürfnisse der Kundschaft?

Prägnante Botschaften entwickeln

• Aufmerksamkeit: Interesse für Inhalte wecken
• Positionierung: Klaren Eindruck vermitteln
• Nutzen: Datenbasierte Lösung anbieten
• Einzigartigkeit: Überlegenheit verdeutlichen
• Beleg: Aussagen gut untermauern
• Aktion: Zur Handlung motivieren

10:45 - Pause

11:15 - Marke prägen und Sinne ansprechen

• Produktname: Das Warenzeichen verbreiten
• Treffendes Vokabular: Positive Worte wählen
• Kernaussage: Wesentliches in einem Satz sagen
• Drei Stichpunkte: Mit Bullet Points überzeugen
• Relevante Ziffer: Wichtigste Zahl identifizieren
• Lesefreundliches Schriftbild: Texte lesbar machen
• Layout: Erprobte Seitenarchitektur wählen
• Eindeutige Farbwahl: Markenfarbe verwenden
• Diagramme: Gute Schaubilder verwenden
• Professionelle Bilder: Stimmig visualisieren
• Direkt Erlebbares: Den Kunden involvieren

12:30 - Gemeinsames Mittagessen

13:30 - Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen | Teil 1

• Expert:innen: Meinungsbildner, Advisory Boards
• Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse
• Publikationen: Veröffentlichungen in Zeitschriften
• Persönliche Kontakte: Netzwerk aufbauen
• Digitalstrategie: Welche Punkte Sie beachten sollten
• Effektive Webseiten: Aufgaben einer Online-Präsenz
• Suchmaschinen: Google-Spitzenplatz erreichen
• Online-Videos: Bewegtbild-Kommunikation
• Social Media: Treffen Sie Ihre Kund:innen?
• Newsletter: Ihr schneller direkter Draht zur Kundschaft

15:00 - Kaffeepause

15:30 - Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen | Teil 2

• Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Medienpräsenz
• Werbung: Fachanzeigen, Broschüren, Print-Mailings
• Vertrieb: Außendienst, Key Account Manager
• Externe Dienstleister: Mit Agenturen kooperieren
• Multi-Channel-Marketing: Inhaltliche und zeitliche Verzahnung der Maßnahmen

Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften

• Kontakte zu Entscheidern: Beziehungen vertiefen
• Mit der Fachabteilung sprechen, bevor der "Einkauf" mitspielt
• Umfassende, idealerweise einzigartige Lösungen anbieten
• Die wahre Macht der Einkaufsabteilung abschätzen
• Wie Sie bei Forderungen nach Rabatten vorgehen

Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis

• Motivation aller Beteiligten hochhalten
• Bei der Implementierung Zeitlinien beachten
• Entwürfe testen und an Feedback anpassen
• Relevante Leistungskenngrößen messen

16:45 - Reflexion des Seminars

17:00 - Ende des Seminars

Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten.

Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.

Wird eine Anmeldung nicht spätestens 21 Werktage vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.

Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.