Medizinprodukteindustrie
MedTech-Vertriebskonferenz zu Systempartnerschaften zwischen Industrie und Kliniken am 20. September 2016 in Wiesbaden
31.03.2016|23/16|Wiesbaden|
Neue Vertriebsstrategien und Systempartnerschaften zwischen medizinischen Einrichtungen und der Industrie stehen im Mittelpunkt der 2. MedTech-Vertriebskonferenz von MedInform am 20. September 2016 in Wiesbaden. Fallstudien kommen vom Universitätsklinikum Dresden, der Einkaufsgemeinschaft AGKAMED sowie von den Medizinprodukte-Unternehmen B. Braun, Paul Hartmann, Atmos und Lohmann & Rauscher. Weitere Schwerpunktthemen sind die Internationalisierung, Pricing-Strategien sowie Recruiting und Employer Branding. Programm und Anmeldung unter: www.bvmed.de/vertriebskonferenz.
Die Rahmenbedingungen der MedTech-Branche ändern sich derzeit dramatisch: Die zunehmende Bündelung der Einkaufsmacht führt zu anhaltendem Preis- und Margendruck. Entscheiderstrukturen in Krankenhäusern wandeln sich. Die Krankenkassen stehen unter immer stärkerem Wettbewerbsdruck und werden vom Verwalter zum Gestalter. Die Digitalisierung der Branche bringt neue Marktteilnehmer und neue Konzepte mit sich. Die Internationalisierung ist komplex, für viele Unternehmen aber überlebenswichtig. Recruiting ist in Zeiten des Fachkräftemangels eine weitere Herausforderung. Die Folge: Die MedTech-Branche muss neue Geschäftsmodelle entwickeln und etablieren sowie neue strategische Partnerschaften eingehen. Die Vertriebskonferenz zeigt Fallbeispiele und diskutiert Lösungsansätze.
Referenten der MedInform-Konferenz sind Geschäftsführer
Maik Greiser von Atmos MedizinTechnik,
Mark Jalaß von Lohmann & Rauscher, CEO
Andreas Joehle von der Hartmann-Gruppe, Vorstand
Dr. Meinrad Lugan von B. Braun,
Adam Pawelek von der AGKAMED, Personalberaterin
Dr. Christine Stimpel von Heidrick und Struggles, Pricing-Experte
Philipp Tigges von BlueProfit sowie
Wilfried E. B. Winzer, Kaufmännischer Vorstand des Universitätsklinikums Dresden.
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