Case-Study-Workshop Selektivverträge mit MedTech – eine Chance für die Industrie? Fallstudie mit ausgewählten Krankenkassen

Zum Thema

Der Marktzugang und die Erstattungssituationen sind in den vergangenen Jahren für die Medizintechnik immer anspruchsvoller und vielfältiger geworden. Selektivverträge als Option des Marktzugangs sind seit der Einführung des Innovationsfonds und der Verbreitung von Hybrid-DRGs im Wesentlichen auf Projekte im Rahmen des Innovationsfonds beschränkt. Dies kann eine große Chance für die Industrie darstellen, da sich aufgrund dieser Rahmenbedigungen der Personaleinsatz und die konzeptionelle Arbeit solcher Verträge durch staatliche Fördergelder finanzieren lässt. Auch personelle Resssourcen der Krankenkassen werden in diesem Rahmen finanziert. Es entsteht daher eine Zielidentität mit der Industrie, für - aus der Perspektive der Krankenversicherung - sinnvolle Selektivverträge. Der Selektivvertrag bleibt das flexibelste Instrument für vertragliches Handeln mit Krankenkassen.

Im Rahmen von geförderten Selektivvertägen, an denen Krankenkassen beteiligt sind, nehmen gesundheitsökonomische Evaluationen und die Evidenzaufbereitung aus GKV-Perspektive eine zentrale Rolle ein. Sie allein reichen jedoch für eine erfolgreiche Implementierung von Selektivverträgen nicht aus. Erforderlich sind auch eine auf Krankenkassenbedürfnisse ausgerichtete Ansprache sowie Kenntnisse über Entscheidungsprozesse von Krankenkassen.

Folgende Fragen werden bspw. beantwortet:

• Welche Anforderungen haben Krankenkassen an Verhandlungen im Selektivvertragsgeschäft?
• Was sind Erfolgsfaktoren für die Vertragsverhandlungen aus Kassenperspektive?
• Welche Gremien sind krankenkassenintern an den Vertragsvorbereitungen beteiligt und wie lange dauert die Umsetzung?
• Wie kommt es zur Förderung von Selektivverträgen durch den Innovationsfonds und wie hoch sind Fördersummen?
• Welche Rolle kann Real-World Data beim Marktzugang spielen?
• Welche Implikationen kann das neue Gesundheitsdatennutzungsgesetz auf die Evidenzgenerierung haben?
• Welche Art der Evidenzkommunikation ist besonders zielführend bei Kassen?

Zielgruppe

Der Workshop wurde speziell für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement, Market Access und Marketing/Reimbursement von Unternehmen der Medizintechnologie entwickelt, die den Marktzugang über das Kollektiv- und Selektivvertragssystem effizienter gestalten möchten, um ihre Marktposition auszubauen.

Die Teilnehmerzahl ist auf max. 25 Personen begrenzt.

Ziele

Im Workshop wird die Verbindung zwischen einem Kollektivvertragsrecht und deren Einfluss auf das Selektivvertragssystem aufgezeigt. Die Grundlagen und Praxis der Selektivverträge werden unter aktuellen Rahmenbedingungen beleuchtet und Chancen der Evidenzgenerierung diskutiert. Die Teilnehmer:innen lernen den Wert einer Idee aus Perspektive der Krankenkassen aufzuzeigen, den Stellenwert von Evidenz und gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen und erhalten praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen sowie zur Gesprächsführung mit diesen.

Der theoretische Teil wird durch eine simulierte Vertragsgestaltung mit erfahrenen Krankenkassenvertretern in Kleingruppen (Case Study) ergänzt. Die Teilnehmer:innen erhalten unmittelbar Feedback von den Vertragsverhandlern.

Referenten

• Dr. Tino Schubert
  Geschäftsführer
  LinkCare GmbH | Stuttgart
  
• Wencke Helfmann-Klotz
  Leiterin Team Besondere Versorgungsverträge
  IKK Classic | Münster
• N.N.
  Krankenkassenvertreter:in angfragt KKH
• N.N.
  Krankenkassenvertreter:in angfragt Mobil Krankenkasse

Moderation

• Olaf Winkler
  Leiter Referat Industrieller Gesundheitsmarkt
  Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin
  

Programm

Teilnahmebedingungen