Online-Seminar | Consultative Selling – Beratungsorientierter Verkaufsansatz in Krankenhäusern für Medizintechnikunternehmen
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Consultative Selling ist daher mehr als eine Methode im Verkauf. Es ist der entscheidende Unterschied, der für Anbieter die Chance auf langfristige, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen eröffnet und den Entscheidungsträgern im Krankenhaus eine wirkliche Win-Win Situation aufzeigt.
Seminarthemen
- Wie kann ich die Bedürfnisse eines Krankenhauses oder deren Leistungen entlang meiner Produkte analysieren & erkennen?
- Wie kann ich mein Produkt aus Sicht eines Krankenhauses etablieren, um einen Mehrwert in dessen Wertschöpfungskette zu schaffen?
- Welche Analyseinstrumente helfen mir dabei, um diese Fragen beantworten zu können?
Zielgruppe
Das Online-Seminar richtet sich an die Mitgliedsunternehmen des Bundesverbandes Medizintechnologie e. V. (BVMed) und ist für die Mitgliedsunternehmen des BVMed kostenfrei.
Die Veranstaltung richtet sich an Entscheidungsträger und Projektverantwortliche aus den Bereichen Market Access, Customer Analytics, Sales-Manager (Innen- und Außendienst), Strategischer Vertrieb, Key Account Management, Business Development, Customer Service/Support, Business Intelligence (BI), Gesundheitsökonomie/Health Care Management sowie an Vertriebs- & BU-Leiter, die ihren Mitarbeitern datengestützte Entscheidungshilfen und Empfehlungen anbieten möchten oder bereits damit begonnen haben.
Ziele
- Das ABC im Gesundheitswesen - Krankenhäuser ganzheitlich analysieren!
- Pre-Sales, Sales- & After-Sales Management - Statten Sie Sales-Teams durch den Einsatz intelligentes Tools mit den wichtigsten Informationen aus
- Added-value Ansatz - Krankenhäusern einen Mehrwert schaffen durch den Einsatz meiner Produkte
- Case-Study - Business Cases & Reimbursement im Krankenhaus
Referenten
- Dr. Manuel Heurich - Chief Executive Officer, BinDoc GmbH, Bayreuth
- Maximilian Schmid - Chief Operating Officer, BinDoc GmbH, Bayreuth
Programm
- 10:45
Teilnehmerregistrierung
- 11:00
Beginn der Veranstaltung
- 12:30
Ende der Veranstaltung
Anmeldung
Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
Dokumentation
Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Dokumentation einverstanden.
Fotoaufnahmen
Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.
Stornierung
Für den Fall der Nichtteilnahme bitten wir um rechtzeitige Stornierung Ihrer Anmeldung bis spätestens 19. Februar 2021.BVMed behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor.
- Datum
- Freitag, 26.02.2021 10:45 - 12:30 Uhr
- Preis
-
0,00 € (pro Person, zzgl. Mehrwertsteuer)
Die Veranstaltung richtet sich an die Mitgliedsunternehmen des Bundesverbandes Medizintechnologie e. V. (BVMed) und ist für die Mitgliedsunternehmen des BVMed kostenfrei