Vertriebstraining mit dem Insights Modell
Kommunikative Kompetenz im medizinischen Vertriebsaußendienst (2-Tages-Seminar)
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Um erfolgreich zu sein, reicht es nicht immer, nur ein Experte für System, Produkte und Prozesse zu sein. Vielmehr braucht es auch die Fähigkeit, sich auf andere einzulassen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen. Verständnis und Akzeptanz aufzubringen für Personen mit unterschiedlichen
- Präferenzen
- Erwartungen
- Wünschen
- Motivationen
- Bedürfnissen
… unterstützt Sie dabei, Ihre persönliche Effektivität zu erhöhen.
Sie werden lernen, bewusster, respektvoll und wertschätzend auf andere zuzugehen und Kontakte zu knüpfen. Dieses Hintergrundwissen ist die Basis für Ihre Sozialkompetenz.
So werden aus Schwierigkeiten Herausforderungen und aus Frustrationen neue Möglichkeiten zum Erfolg.
Grundlage in diesem Seminar ist das Insights Modell mit der Farbenergielehre nach C. G. Jung – bezogen auf die Besonderheiten des medizinischen Homecaremarktes.
„Wenn man eine Person nicht versteht, ist man geneigt, sie als närrisch zu betrachten.“ (C. G. Jung)
Die Teilnehmer lernen in den verschiedenen Modulen, wie sie die Köpersignale, das äußere Erscheinungsbild und die Sprache ihres Interaktionspartners erkennen können, um eine Zuordnung zu treffen, nach:
- Persönlichkeitsstruktur
- Verhaltensmuster
- Präferenzen
Alle Module werden im interaktiven Workshop praxisnah vermittelt und durch Rollenspiele mit einem Schauspieler trainiert. So wird der Seminarinhalt direkt an die Praxis angepasst und sichert damit den Lerntransfer für einen noch größeren Erfolg bei allen Teilnehmern.
In der Veranstaltung gehen die Trainer u. a. auf folgende Inhalte ein:
- Die vier Temperamente nach C. G. Jung
- Welche Farbe passt zu mir?
- Die vier Farbenergien im Überblick
- Anwendung der Insights Farbenergien auf Verhaltensmuster
- Rasch und einfach die Präferenzen anderer beobachten und zuordnen
- Zusammenhänge erkennen zwischen der dominanten Farbenergie, der Körpersprache und dem typischen Verhaltensmuster
Zielgruppe
Die Veranstaltung richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die bereits über Erfahrungen im Vertrieb verfügen, aber auch an alle Interessierten, die sich persönlich weiterentwickeln möchten.
Den Teilnehmern sollen dabei die Grundlagen des Insights Modells vermittelt werden, um zu privatem und beruflichem Wachstum zu gelangen.
Referenten
- Holger Ohmann , Development-4-You, Business Trainer und Berater (BDVT), systemischer Business Coach (BDVT), Hausen
- Thorsten Giese , Schauspieler, über 10 Jahre Erfahrung im Improvisations-Theater, Leitung TheaterTurbine Leipzig, Leipzig
Programm
- 1. Tag
- 09:30
Kaffee-Empfang
- 10:00
Einführung in das Insights Modell
- Die vier Grundelemente
- Stärken/Schwächen der Grundelemente
- 12:00
Welche Farbe passt zu mir?
- Sich selbst und andere besser verstehen
- Introversion/Extraversion
- sachbezogen/personenbezogen
- 14:30
Typus erkennen
- Erkennen von Verhaltensmustern
- Präferenzen anderer erkennen
- 16:00
Praktische Übungen
- Anwendung des Erlernten
- (Ende des 1. Tages gegen 17:00 Uhr)
- 19:30
Get-together
- 2. Tag
- 08:45
Kaffee-Empfang
- 09:00
Rollenspiele zur Sicherung des Erlernten mit Unterstützung des Seminarschauspielers und professionelles Feedback durch den Trainer
- Individuelle Fallbeispiele zur persönlichen Weiterentwicklung eines jeden einzelnen Teilnehmers
- 16:45
Zusammenfassung der Veranstaltung
- (Ende der Veranstaltung gegen 17:00 Uhr)
Anmeldung
Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten.
Fotoaufnahmen
Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.
Stornierung
Wird eine Anmeldung nicht spätestens fünf Werktage vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
- Datum
-
Donnerstag, 20.10.2016 09:30 -
Freitag, 21.10.2016 17:00
- Ort
-
MedInform-Lounge
Reinhardtstraße 29d , 10117 Berlin
Anfahrt
- Preis
-
1.025,00 € (pro Person, zzgl. Mehrwertsteuer)
Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke, Abendessen am 1. Tag sowie die Veranstaltungsunterlagen.
- Download des Programmflyers (370 KB)
