Integrierte Versorgung | Selektivverträge als Innovationstreiber
Fallstudie mit ausgewählten Krankenkassen
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Der Case-Study-Workshop zeigt die Verbindung zwischen einem veränderten Kollektivvertragsrecht (§ 137e/h) und deren Einfluss auf das Selektivvertragssystem. Grundlagen und Praxis der Selektivverträge werden unter aktuellen Rahmenbedingungen diskutiert. Die Teilnehmer lernen den Wert einer Idee aus Perspektive der Krankenkassen aufzuzeigen, den Stellenwert gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen und erhalten praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen sowie zur Gesprächsführung mit diesen.
Der theoretische Teil wird durch eine simulierte Vertragsverhandlung mit erfahrenen Krankenkassenvertretern in Kleingruppen (case study) ergänzt. Die Teilnehmer erhalten unmittelbar Feedback von den Vertragsverhandlern.
Folgende Fragen werden bspw. beantwortet:
- Welche Anforderungen haben Krankenkassen an Verhandlungen im Selektivvertragsgeschäft?
- Mit welchen gesundheitsökonomischen Instrumenten wird kommuniziert?
- Welchen Beitrag leisten Sekundärdatenanalysen bei der Nutzwert-Argumentation?
- Welche Rolle spielt der Innovationsfonds?
- Mit welchen Zeitfenstern und Ansprechpartnern werden Sie konfrontiert?
- Wie lassen sich relevante Krankenkassen für die Vertragsverhandlungen effizient segmentieren?
- Was sind Erfolgsfaktoren für die Vertragsverhandlungen aus Kassenperspektive?
- Was sind Quasi-Selektivverträge und für wen machen diese Sinn?
Die Teilnehmerzahl ist im Sinne des Workshop-Charakters auf max. 20 Personen begrenzt.
Zielgruppe
Der Workshop wurde speziell für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement, Market Access und Marketing/Reimbursement von Unternehmen der Medizintechnologie entwickelt, die den Marktzugang über das Kollektiv- und Selektivvertragssystem effizienter gestalten möchten, um ihre Marktposition auszubauen.
Ziele
Ziel des Seminars ist es, dass die Teilnehmer den Value aus der Perspektive der Kassen aufzuzeigen können und lernen, den Stellenwert gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen. Außerdem erhalten sie praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen und für die Gesprächsführung mit diesen.
Referenten
-
Torben Bergemann
Teamleiter Versorgungsinnovationen
AOK Rheinland/Hamburg – Die Gesundheitskasse | Düsseldorf -
Wencke Helfmann-Klotz
Leiterin Team Vertragsentwicklung und -bewirtschaftung
Bereich Besondere Versorgungsformen
IKK classic | Münster
-
Jonas Kaulen
Referent Vertragsmanagement West
KKH Kaufmännische Krankenkasse | Köln -
Dr. Tino Schubert
Geschäftsführer
LinkCare GmbH | Stuttgart
Moderation
-
Olaf Winkler
Leiter Referat Industrieller Gesundheitsmarkt
Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin
Programm
- TEIL 1 | 09:30 - 12:15 Uhr
- 09:30
Kaffee-Empfang / Teilnehmerregistrierung
- 10.00 | Olaf Winkler
Begrüßung und Einführung in die Thematik
- 10:05 | Dr. Tino Schubert
Der Marktzugang über die Besondere Versorgung und dessen Potential
- Kollektiv- versus Selektivvertragssystem und deren Verknüpfung
- Sozialversicherungsrechtliche Aspekte der Selektivverträge
- Vorgehensmodell für die Vertragskonzeption
- Bedeutung des Innovationsfonds für IV-Verträge
- 11:05 | Dr. Tino Schubert
Qualitätsverträge mit Krankenhäusern; digitale Gesundheitsanwendungen und der Innovationsfonds
- Abgrenzung zu Selektivverträgen / Chancen und Risiken bei der Umsetzung aus Kassenperspektive
- Praktische Implikationen und Beispiele
- Lesson learned / Kundenstimmen
- 12:15
Mittagspause
- BLOCK 2 | 13:30 Uhr bis 16:00 Uhr
- 13:30 | Dr. Tino Schubert
Von der klinischen zur gesundheitsökonomischen Evidenz und deren Nutzen
- Gesundheitsökonomische Instrumente und deren Kommunikationsrichtung
- Marktdurchdringung: Wege vom Selektiv- in den Kollektivvertrag
- 14:00 | Wencke Helfmann-Klotz; Jonas Kaulen & Torben Bergemann
Case Study in Kleingruppen und Ergebnispräsentation
Vertragswerkstatt: Wie mit Krankenkassen erfolgreich verhandeln?
- Erfolgsfaktoren in der GKV-Verhandlung
- Interne Prüfprozesse mit Einfluss auf Umsetzungszeitpläne
- 15:00
Kaffeepause
- 15:15 | Wencke Helfmann-Klotz; Jonas Kaulen & Torben Bergemann
Fortsetzung: Fortsetzung Case Study in Kleingruppen mit den Referenten
- 15:45
Präsentation der Case Study-Ergebnisse
- 16:00
Ende der Veranstaltung
Anmeldung
Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten.
Fotoaufnahmen
Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.
Stornierung
Wird eine Anmeldung nicht spätestens fünf Werktage vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
- Datum
- Mittwoch, 27.10.2021 09:30 - 16:00 Uhr
- Preis
-
590,00 € (pro Person, zzgl. Mehrwertsteuer)
Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
- Der Workshop ist ausgebucht! Bei Interesse setzen wir Sie auf die Warteliste.
- Download des Programmflyers (3,19 MB)