Case-Study-Workshop Integrierte Versorgung | Selektivverträge als Innovationstreiber Fallstudie mit ausgewählten Krankenkassen

Zum Thema

Der Marktzugang und die Erstattungssituationen sind in den vergangenen Jahren für die Medizintechnik immer anspruchsvoller geworden. Ein immer noch selten genutzter Marktzugang stellen Selektivverträge dar, deren Hürden durch gute Planung und gesundheitsökonomische Instrumente überwunden werden können.

Der Case-Study-Workshop zeigt die Verbindung zwischen einem veränderten Kollektivvertragsrecht (§ 137e/h) und deren Einfluss auf das Selektivvertragssystem. Grundlagen und Praxis der Selektivverträge werden unter aktuellen Rahmenbedingungen diskutiert. Die Teilnehmer lernen den Wert einer Idee aus Perspektive der Krankenkassen aufzuzeigen, den Stellenwert gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen und erhalten praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen sowie zur Gesprächsführung mit diesen.

Der theoretische Teil wird durch eine simulierte Vertragsverhandlung mit erfahrenen Krankenkassenvertretern in Kleingruppen (case study) ergänzt. Die Teilnehmer erhalten unmittelbar Feedback von den Vertragsverhandlern.

Folgende Fragen werden bspw. beantwortet:

• Welche Anforderungen haben Krankenkassen an Verhandlungen im Selektivvertragsgeschäft?
• Mit welchen gesundheitsökonomischen Instrumenten wird kommuniziert?
• Welchen Beitrag leisten Sekundärdatenanalysen bei der Nutzwert-Argumentation?
• Welche Rolle spielt der Innovationsfonds?
• Mit welchen Zeitfenstern und Ansprechpartnern werden Sie konfrontiert?
• Wie lassen sich relevante Krankenkassen für die Vertragsverhandlungen effizient segmentieren?
• Was sind Erfolgsfaktoren für die Vertragsverhandlungen aus Kassenperspektive?
• Was sind Quasi-Selektivverträge und für wen machen diese Sinn?

Die Teilnehmerzahl ist im Sinne des Workshop-Charakters auf max. 20 Personen begrenzt.

Zielgruppe

Der Workshop wurde speziell für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement, Market Access und Marketing/Reimbursement von Unternehmen der Medizintechnologie entwickelt, die den Marktzugang über das Kollektiv- und Selektivvertragssystem effizienter gestalten möchten, um ihre Marktposition auszubauen.

Ziele

Ziel des Seminars ist es, dass die Teilnehmer den Value aus der Perspektive der Kassen aufzuzeigen können und lernen, den Stellenwert gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen. Außerdem erhalten sie praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen und für die Gesprächsführung mit diesen.

Referenten

• Torben Bergemann
  Teamleiter Versorgungsinnovationen
  AOK Rheinland/Hamburg – Die Gesundheitskasse | Düsseldorf
• Wencke Helfmann-Klotz
  Leiterin Team Vertragsentwicklung und -bewirtschaftung
  Bereich Besondere Versorgungsformen
  IKK classic | Münster
  
• Jonas Kaulen
  Referent Vertragsmanagement West
  KKH Kaufmännische Krankenkasse | Köln
• Dr. Tino Schubert
  Geschäftsführer
  LinkCare GmbH | Stuttgart
  

Moderation

• Olaf Winkler
  Leiter Referat Industrieller Gesundheitsmarkt
  Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin
  

Programm

Teilnahmebedingungen