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Medizintechnik Marketing Monitor: Potenziale erkennen
Die jährliche Studie von healiz, DREIFACH Agentur für Kommunikation und Klaas consulting identifiziert die Schwächen in der strategischen Vermarktung von innovativen Medizinprodukten und wandelt sie in Potenziale um. Relevante Ergebnisse der Studie sind unter anderem, dass die Marktbeobachtung als durchaus wichtiges Steuerungselement in der strategischen Marketingplanung wahrgenommen wird: Über 80 Prozent der Unternehmen führen regelmäßig und mit Hilfe des eigenen Vertriebspersonals eine Marktbeobachtung durch. Die Analyse der Kostenerstattung sei außerdem ein wichtiger Bestandteil im Rahmen einer strategischen Planung. Immerhin werden bei 33 Prozent aller befragten Unternehmen alle Medizinprodukte erstattet. Grundsätzlich werde die Strategie-Entwicklung als wichtiges Instrument betrachtet: So führen knapp 90 Prozent der befragten Unternehmen jährlich eine Strategie-Sitzung durch.
Die Kommunikationsmaßnahmen würden in der Medizintechnik insgesamt zu kurzfristig geplant, die Zielgruppen seien noch nicht ausreichend definiert und wenig eingebunden. Das Social Media Marketing, das ansonsten immer mehr an Bedeutung gewinnt, nimmt interessanterweise den niedrigsten Stellenwert in der Kommunikation ein.
Vertriebsaktivitäten finden sich im In- und Ausland gleichermaßen; 38 Prozent der befragten Unternehmen erwirtschaften sogar mehr als die Hälfte ihres Umsatzes im Ausland. Als wichtigste Märkte wurden West-Europa, einige aufstrebende Schwellenländer und die Golfstaaten genannt. Mehr als 90 Prozent der Unternehmen planen ihre Vertriebsmaßnahmen im Laufe eines Jahres, also sehr kurzfristig. Mehr Information unter: marketingmonitor@healiz.com.
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